地摊货有哪些

    在 上 节 里 我 们 提 到 过 ， 地 摊 货 一 定 要 是 便 宜 的 、 大 众 化

的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊

卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友，

错了，你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也

能做到，记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西，卖的人

越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独

出心裁，尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的

东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的

话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候

但 是你 们 卖 的 方 式 不 一 样 ， 那 结 果 是 完 全 不 样 的 。 所 以 请 大

家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章。

    地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。其中个人用品

中成年女性和男性有：

  头 饰 头 花 ： 包 括 各 种 头 花 、 抓 夹 、 B B 夹、 一 字 夹 、 小 抓

夹，压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰，那个在

地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女

性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容

易弄脏。

    头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．

卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。

    耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量

卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点

    手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人

戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。

    戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖 925 的，要

卖 925 的话你就专门卖 925。

    手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表，

一定要时尚的，电子表就不要进了。

    袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以，你就卖

运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的

    鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样，

夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的，冬天可以进点带毛

的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。

    拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的，

夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后

专门卖拖鞋，冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很

多。

    包包：这也是一个可以专卖的产品，包包一定不要进太贵

的，批发价锁定在 30 元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜

点，成年人的稍贵一点。

    个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，

这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。

    打火机：这个也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很

多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒。

    剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架，打个要

卖的话可以专卖 5 元买刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架

的批发一元多的，刀片可以进仿牌的，合计成本 2 元多卖五元。

    化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这

些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。

    钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进

超过十几块的。

    腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的，

然后根据消费人群选择款式。

    衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，

因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。

    帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多，你就进一些批发

价格五元左右的，然后卖十元，冬季可以专卖。

    手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料很

多，你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以了，

你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进。

    袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖，你

搭配卖的话进点批发价 2 元以内的就可以了。

    小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，

这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指

甲油是夏天卖的。

    手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的，

你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖

时尚的、因为使用的目的就是为了好看。

    扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家

记住，扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量

越差。

    皮具护理：有鞋油鞋刷等

    牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，

因为每家每户都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了。

    围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多，

价格差距也很大．你就进点批发3、5 元左右的丝巾，围巾的

价格要贵点，但批发价也不要超过 8 元的。

内裤和文胸尽量不要摆摊卖，因为很少有女的敢在地摊上

买的。

    家庭用品有：

    厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具

比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里

的小件商品，大件的大家就不要卖，这里特别提醒一下，我有

一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百。我也曾经

在过年前一个月专门卖过筷子，各种各样的筷子生意也很好的。

    卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等

等。

    卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只

能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可

以单卖推销的。

    处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围

覆盖了各种系列，但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰

品那你一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒

指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的

    新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产

品、市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个

方面，新奇特产品最难的就是找货源了，后面的章节里我将向

人家介绍一些货源。这些东西利润比较高，因为没有普及人家

就 不知 道 价 ， 你 也 可 以 稍 微 卖 贵 点 ， 但 是 卖 新 奇 特 产 品 得 注

意 两点 ， 一 个 是 货 源 定 要 找 好 ， 还 有 就 是 最 关 键 的 就 是 你 得

宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能。

    中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你

的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了，中老年大

部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说，你的东西首先得便宜。

中老年的商品大部分也包括我们下面提到的，只是你进货的价

格一定要拿最低的就行了!切记!

    学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿

童的包括主要包括各种玩具，这个你可以单卖的，还有就是动

画片的小人书，认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就

是童装童鞋，童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的，中等

价位就可以了，款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比

较溺爱，小孩要买大人就必须得买。

    小学生和中学生，这部分人群一般已经是自己独立买东西

了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的，

他兜里没钱的话他会马上离开—般不会和你讲价，而且会很客

气的叫你叔叔阿姨。

    你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主

动买学习用品的，你要多卖一些好玩的有趣的东西。

    大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成

熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，

在上面定位上你必须大众一点，有个错误的观念我要纠正一下，

大家都觉得大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的，卖太差

的大学生不会买，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都

是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面，但

是日用品方面它是不会计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊

上买一个 1 元钱的耳环的，但是永远不会在地摊上买一件他觉

得不够档次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧。